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涨姿势!信贷展业方法竟然有这些

涨姿势!信贷展业方法竟然有这些

  作为一个信贷员 ,掌握必要的信贷展业方法很重要。特别是一些刚入职场的信贷员 ,如果没有好的方法的指引,那可能几个月就难成一单了 。下面,小编就给大家介绍下哪些方法可以迅速谈成客户吧 。

  老客户介绍新客户

  新人信贷员获客生涯中 ,肯定是离不开老客户的介绍的,这些老客户都是公司给的稳固资源,这些客户往往目的会非常明确 ,成单率会比较高,多多联系老客户,维护感情的同时说不定也能成为新人信贷员如何展业的好途径。

  电话营销

  电话营销是最为传统的信贷展业方法 ,目前大多数贷款公司也是采用的这一方式,即信贷员每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是贷款潜在客户进行沟通交流。想要电话营销成功,就一定要积累更多的谈话技巧 。

  巧用微信

  信贷展业方法就包括巧用微信。微信已经成为人们生活中不可缺少的一部分 ,大家不仅可以通过它来社交,也可以来实现精准营销。信贷员可以通过微信公众号定时为粉丝提供最新的信贷信息和信贷产品,也可以通过朋友圈来传播最新的信贷资讯 。信贷员可以通过微信代替电话 ,随时随地为自己的客户提供服务 ,及时达成信贷协议。

  巧用微博

  微博是当今信息传播最快的平台,可以帮助信贷员将最新的贷款产品和信贷政策传达给外界,让他人能够在第一时间了解到产品的优势与特点 ,有利于信贷员提高自身的曝光度,及时夺取潜在客户。

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